在国内IT圈内，像艾泰科技这样的公司也许并不多见。与其它网络产品供应商力求“面面俱到”不同，艾泰的产品线短得让人吃惊！他们只做路由器，而且只做其中的一种——宽带路由器。一般大家都认为产品线丰富能够为经营者带来更多的利润增长点和更高的灵活性，可以有效地规避风险，但缘何艾泰科技偏要反其道而行之？带着疑问，记者采访了艾泰科技有限公司总经理晏卫平先生，短短半个小时的采访时间，晏先生就让记者对“简单”和“专业”有了更为全面的认识。
因为专注，所以专业
据晏先生分析，现今的路由器市场，有三类主流产品。一种是传统的路由器，它们的功能强大，安全性、稳定性都比较好，但易用性较差，需要技术人员提供专业的技术服务，而且价格比较高，不适合那些对价格比较敏感的国内中小企业用户。第二种是宽带路由器，它的功能全面，稳定性不差，而且操作界面比较简单，适合企业用户利用宽带组建内联网。还有一种是称作为“宽带共享器”，它的功能非常简单，价格也相当便宜，适用于SOHO一族。三种路由器的市场定位不同，但艾泰科技做的，只是宽带路由器。
作为一个去年4月才进入国内网络市场的后来者，艾泰选择以宽带路由器作为切入点，致力于提供普及大众信息化的产品是有道理的。
“随着各地宽带网络接入技术的普及，专线、ADSL，FTTB等高速接入成为企业、办公室等主流的接入手段，其所提供的高速接入能力已经完全能够满足绝大多数网络应用如EMAIL，FTP，WWW，VoiP等应用对带宽的要求，但如何根据不同业务定义带宽的优先级，保障关键业务畅通无阻，打破带宽分配的平均主义等问题却越来越让人头疼。而且近两年网吧、教育等行业发展很快，也给宽带路由器带来了新的市场。”晏先生告诉记者，由于细分市场且心无旁骛，艾泰对客户需求的把握还是相当透彻的。就拿网吧来说，它具有大流量、高负载、环境纷繁复杂的特点，而且网络游戏业发展很快， 3D等技术大量运用，要求有着越来越高的带宽互联环境与之适应。针对网吧的特点，艾泰推出了专用于网吧的宽带路由器，提高了处理能力和抗打击能力，杜绝卡机和掉线现象的发生。不仅如此，它还内置防火墙设置，可实时监控连续发包的冲击波病毒，有效保障网络环境始终处于安全运行状态，为用户构建更为安全和舒适的网络环境。
在艾泰另一个强势领域——教育行业，他们对客户需求的敏锐观察力也让人称道。教育行业经费通常比较紧张，但信息化的要求却比较高。针对这个特点，艾泰科技为教育部门量身定做了性价比很高的智能业务管理路由器，还可以根据不同的部门、不同的用途灵活配置带宽资源，得到了教育部门的好评。
此外，艾泰的经营模式也比较简单。包括物流、售后等所有的销售业务都通过渠道伙伴进行，制造则是由OEM的方式委托给下游厂商来做，公司把资源集中投放在研发、产品规划、市场分析等核心业务上，这样做不仅有效地降低了运作成本，也使艾泰能够有更多的精力专注于市场的变化，根据用户需求和行业特点的变化不断完善自己的产品。
这不由让我想起了美国股神巴菲特谈及自己的投资哲学时曾说过的一句话：“买那些经营业务简单易懂的公司的股票吧，这样的公司将能够提供良好的投资回报”。 凭借这样一套简单的投资策略与原则，巴菲特领导的柏克夏公司投资业绩在过去的几十年里保持着高达23.8％的年增长率，居世界同行之首。其中的道理，值得深思。